农行烟台莱山支行 个人住房贷款步入发展“快车道”

莱山区作为烟台市政治、经济中心，是烟台市最具发展活力板块和最具发展潜力的区域。年初以来，该行针对莱山当地楼市经济优势，理清发展思路，确定了“顺应考核导向，借助莱山楼市，大力发展个贷业务”的战略导向，确立了“全员参与、全网营销、抓住地产龙头、全面带动房贷”的工作新思路。

　　万科集团作为全国知名开发商，资金实力雄厚，楼盘品质优良，是金融同业竞争的焦点。该行在得知万科项目落地烟台信息后，该行新一届班子成员，带领营销团队，卯足劲、不懈怠、不放弃，在上级行的大力支持下，在御龙山和翡翠湾楼盘的营销过程中，想客户之所想，急客户之所急，在翡翠湾项目急需人员现场收取认购金时，该行主动请缨表达愿意协助收取的愿望，紧急派出与同业数倍的12位员工，牺牲休息时间予以配合。万科每次正式开盘时，该行都安排大批客户经理集体加班收单，支行班子成员也坚持到场慰问员工，鼓舞士气。在万科楼盘开盘急需开立监管账户的同时，积极争取省市行的大力支持，克服了种种困难，最终以最快的效率成功为万科开立了监管账户与对公账户，该行快捷的办事效率、高效的放贷效率、快速的回款速度赢得万科地产主管、财务主管的青睐和认可，正如万科财务负责人所赞：“和农行合作，没有什么不可能”。

　　莱山农行干部员工正是凭着“攻坚克难的韧劲、团结拼搏的拼劲，加班加点的干劲，项目储备的后劲”，最终赢得了上级行的称赞、开发商的认可、客户的回报。

　　截至目前，该行已拿下了万科御龙山、万科翡翠湾两个楼盘，累计派出客户经理100余人次，加班加点30余个工作日，共收单109余笔，金额10896万元;发放贷款95笔，金额7221万元。

　　“后台为前台服务，机关为网点服务，网点为客户服务”的理念已经成为莱山农行践行为客户服务的具体体现，“全员营销、全网营销”营销模式已成为莱山农行个贷业务持续发展的“燃油剂”和“助推器”，促进了莱山农行个人住房贷款步入了快速发展的“快车道”。