烟台浅谈KTV设计装修硬性卖点的作用

　　KTV设计是一家KTV酒吧停业之前，筹划者为该场量身设计、定做的一个全方位的体系。如设计得好、各个环节衔接处置得当，其最大的几个突出点会在试停业期就疾速发光、吸收顾客。精明的筹划者会在开业前就应用所设计的形式停止早期宣传以到达开业时势半功倍的效果哦。

　　为什么不说定位形式而说设计形式?由于定位更多的意味着套用。而设计是依据客观状况所作的选择、创新，包含了新的理念和新的元素。

　　其实是KTV酒吧的定位：

　　指一家KTV酒吧运营中所独有的、创新的、并升华了特征的产品或效劳，具有易被客人霎时承受并长期跟随享用的特性。

　　1、KTV酒吧软件卖点：运营方式，怪异的消费形式及销售价钱体系，DJ和音乐及演艺作风，现场“操控气氛”都可定位成卖点，但不管你如何定位，都要让你定位的卖点在霎时或得到消费者的认可、长期受追捧，并盲目地为你免费做推行才叫卖点。

　　2、KTV酒吧硬件卖点：这种卖点普通只在短周期内具有吸收力。如原珠海“三度空间夜总会”(珠海滚石的前身)，开业时从德国进口了一台280万元港币的激光灯，这种灯当时全国只要三台(中央台和湖南台)，构成的现场视觉冲击力震动无比。但大厅的客人更多的是在欣赏和享用这盏灯。所以这种卖点并不能决议你今后的生意。

　　3、KTV酒吧品牌卖点：也叫无本钱卖点。这是某家场在长期开展过程中积聚的无形资本，KTV设计能为场所带来持续效益。如“苏荷” 或“钱柜”两个字自身就是卖点，往常的客人很难阐明白它哪点更好，但就是更乐意去。同行也很难全面的学习、了解它并详细把握到位。因他们本身的文化沉淀是经过数年时间积聚下来的，外表的东西外人依葫芦画瓢还能模拟，但“魂”这个东西能学得到吗?

　　再其次就是KTV酒吧不同之处：

　　指依据本身状况和同类场综合比拟，有选择的对某个或多个项目停止再加工，使之在运作中快速升值为特征。不过特征和卖点两个词太接近了，我把他分开的意义就是为了让各位经理人和音乐人能更精确的分别把握和操作。我把特征分为以下两种：

　　1、KTV酒吧显性特征：客人随便就能看出你和其他场不一样的中央

　　如全场规划的开放性和隐私性，效劳人员的素质和现场氛围主要靠人带动还是强调自然互动等。这些特征从客流量、客人的回头率就能够揣测优劣而适时加以调整或升华，故称显性特征。

　　2、KTV酒吧隐性特征：普通是熟客才干感遭到而且享用其中的

　　如特定的设置和情感效劳的质量等。某家场可能在规划、设置、效劳态度方面和别的场相比不见得更好，但人们特别愿意去。那么，有可能那里的效劳人员不只是用技巧更是用“心”提供效劳。如客人第二次来消费时能冠上姓及职称打招呼，对客人无礼投诉可以及时真诚的处置等。

　　又如KTV设计大气并容纳隐私、亲和力、气氛感、互动感也是特征。这种特征也很隐性。这些要素，偶然来一次的客人以至同行业高级经理也不容易发现，但却能持续带来效益。以上这几点都较关注客人情感方面来满足其需求，故称隐性特征。